Многие знают, декабрь – один из самых удачных месяцев для покупки. Дилеры стремятся выполнить и перевыполнить годовой план продаж и заманивают клиентов скидками и выгодными предложениями. Но в этом году ситуация иная.
Аналитическое агентство «Автостат» опросило нескольких крупнейших российских дилеров, стоит ли ждать скидок на автомобили в конце 2020 года. Все они сошлись во мнении, что тотальных скидок не будет, особенно в условиях дефицита машин в наличии. Тем не менее, сейчас самое удачное время для покупки нового автомобиля. С 1 января все автопроизводители традиционно поднимают цены. Кроме того, с 2021 года вновь вырастет ставка утилизационного сбора, что также подхлестнет рост цен в январе.
С другой стороны, большинство дилеров практикуют индивидуальный подход к ценообразованию. Если клиент сдает свой автомобиль в трейд-ин, оформляет автокредит или заключает в автосалоне договор страхования, условия покупки могут быть более выгодными, чем при обычной продаже, подчеркнул Виталий Шония, директор по маркетингу компании «Рольф».
По словам Андрея Ольховского, генерального директора ГК «Автодом», премиальный сегмент будет лидером по отсутствию скидок. Это связано в большей степени с тем, что при высокой стоимости автомобилей премиум-класса ожидающийся рост цен с 1 января на 2 – 3% будет серьезным в абсолютном денежном выражении. Кроме того, актуальный спрос на наиболее ликвидные и востребованные модели серьезно превышает предложение. Самый главный вопрос для клиентов сейчас – наличие автомобиля в выбранной комплектации и цвете.
При дефиците автомобилей про максимальную и минимальную выгоду в принципе говорить не стоит, уверена Юлия Овчинникова, директор по развитию и инновациям «КЛЮЧАВТО». Ждать распродаж точно не надо, время для покупки автомобиля по привлекательной цене стремительно уходит. В компании прогнозируют рост цен после Нового года на 3% – 10% в зависимости от марки.