Продавать автомобиль самому или довериться посредникам? Какую цену назначить и как вести себя с потенциальными покупателями? Все эти вопросы рано или поздно встают перед каждым автовладельцем, когда приходит пора менять машину.
В советском фильме «Берегись автомобиля» звучат слова, которые сохраняют актуальность и полвека спустя: «Каждый у кого нет машины мечтает ее купить. Каждый, у кого есть машина, мечтает ее продать. И не делает это лишь потому, что, продав, останется без машины.» Предположим, решение принято – надо продавать. Но как, где и за сколько? Ответы на эти вопросы попробовали найти журналисты редакции Speedme.ru.
Первое и самое очевидное правило рынка – при прочих равных (модель, возраст и пробег) быстрее купят автомобиль, который находится в лучшем техническом состоянии. Об этом важно помнить на протяжении всего срока эксплуатации машины – регулярно проходить ТО, следить за состоянием лакокрасочного покрытия и отделки салона, использовать качественные комплектующие и расходники. Автомобиль в хорошем состоянии привлекает больше потенциальных покупателей, чем чересчур низкая цена, которая может только навести на мысль о скрытых дефектах.
Обращаясь к перекупщиками или дилерам, будьте готовы, что предложенная цена будет заведомо ниже рыночной. С другой стороны, деньги вы получаете сразу и избавляетесь от всех хлопот, связанных с показом машины потенциальным покупателям. Самостоятельно продавать автомобиль можно через специализированные бесплатные онлайн сервисы. Текст объявления должен содержать только описание машины — кратко и по существу. Причину продажи не указывайте — это лишняя информация. Если хотите, чтобы объявление запомнилось, в конце текста пошутите, только избегайте шаблонных фраз: «одной рукой рулю, другой слезы счастья утираю» и тому подобных. Определяя цену, ориентируйтесь на среднюю стоимость модели аналогичного года выпуска и со схожим пробегом. Цена чуть ниже среднерыночной ускорит продажу.
Редкие немассовые марки лучше продавать через объявления на клубных форумах. На сайтах бесплатных объявлений разместите сообщение о продаже в соседних регионах, а в комментариях обязательно укажите, что машина находится в другом городе. При искреннем интересе со стороны покупателя можно предложить компенсировать расходы на поездку за автомобилем.
Наконец, общаясь с покупателем – не обманывайте. Честно отвечайте на все вопросы, но и лишнего не говорите. Нет вопросов – просто молчите. Молчание, как известно, золото. Близким знакомым и друзьям машину лучше не продавать. Во-первых, запросить максимальную цену совесть не позволит – не будешь же наживаться на своих. Во-вторых, будущие проблемы с автомобилем могут серьезно осложнить хорошие отношения.